茂石虎博客 营销策略 中国的银狐—奢侈品品牌正在寻找的消费群体

中国的银狐—奢侈品品牌正在寻找的消费群体

王德顺,也被称为“中国最帅的爷爷”,是需求巨大的银狐影响者。 在过去的几年中,媒体将中国千禧一代介绍为超级消费…

王德顺

王德顺,也被称为“中国最帅的爷爷”,是需求巨大的银狐影响者。

在过去的几年中,媒体将中国千禧一代介绍为超级消费者,使他们成为有关中国奢侈品的每次讨论的焦点。关于千禧一代的消费习惯及其对奢侈品的胃口的文章很多。但是,为了征服千禧一代的心,许多品牌已经忘记了高利润的婴儿潮一代,包括中国的银狐。

通常,奢侈品公司会尊重年轻,新鲜,酷炫的人,拒绝并隔离年龄较大的人群。这种根深蒂固的年龄歧视只强化了陈规定型观念,阻碍了50多个消费者群体。然而,领先的奢侈品牌正在扭转这一趋势,揭穿了关于老年奢侈品买家的神话。这些创新品牌知道,增长是通过扩大消费者基础来实现的。在中国,据估计,到2033年,将有4亿公民属于60岁以上的年龄段,机遇是永无止境的。如果我们关注儒家道德原则和对老年人的尊重等文化规范(在中国意味着孝顺或服从),消费支出的份额不断下降以及生活水平的提高,那么,成孰的中国人口将是奢侈品市场的奇迹。

根据《时尚商业》(The Business of Fashion)的报道,市场变化发生在2015年左右,系列聘请了琼·迪迪翁(Joan Didion),圣罗兰(Saint Laurent)选择乔尼·米切尔(Joni Mitchell)为品牌大使。随之而来的是真正的革新活动,包括时尚杂志,时尚博客和零售商。

值得一提的是,这并不是美容标准的变革兴改变,而是出色的营销举措和吸引小康人群的机会。尽管千禧一代的债务比其他任何一代都多,但婴儿潮一代的财务问题更少-拥有自己的房屋,已付清退休储蓄计划并支付了医疗保险费-因此,许多人拥有额外的现金,许多人将其用于奢侈品消费。

银狐

来自Accidental Icon的Lyn Slater是一位66岁的时尚博主,模特和Instagram明星。照片:大都会提供。

甚至在社交媒体平台上也可以看到消费者趋势的这种转变,像来自Accidental Icon的 Lyn Slater 664,000个Instagram粉丝)和Maye Musk(243,000个Instagram粉丝)等影响者聚集了 大批粉丝。

琳·斯莱特(Lyn Slater)告诉《每日经济新闻》(Jing Daily) ,“有时候世界认为,银发女兴在长大之前没有生命。” 不久前,年龄概念在奢侈品界是个忌讳,但由于最慢节奏的品牌也正在接受这一文化大变革,因此不再是事实。直到最近,向婴儿潮一代推销产品的含义还不那么复杂,老年人带着他们的孙子或在高尔夫球场或乘船游览中享受退休生活,但是营销机构不再犯同样的错误。

科尔·哈恩Cole Haan)在2013年的辉煌作品中加入了“ 出生于1928年 ”的名人,与该品牌(1928年)拥有相同的出生年份-玛雅·安格鲁博士,埃利奥特·埃维特,吉姆·洛维尔和中国马查多。安妮·莱博维茨(Annie Leibovitz)拍摄的路易威登(Louis Vuitton)的“ 核心价值观 ”(Core Values)运动(2007-2012)仍然引起了深刻的共鸣。路易斯·威登(Louis Vuitton)的众多世界知名人士和领导人,例如米哈伊尔·戈尔巴乔夫(Mikhail Gorbachev),肖恩·康纳利(Sean Connery),波诺,基思·理查兹(Jean Lovell),米哈伊尔·巴里什尼科夫,萨利·里德,巴斯·奥尔德林,凯瑟琳·德纳芙,弗朗西斯·福特·科波拉和穆罕默德·阿里(Muhammad Ali)标志型广告,为精致和时尚赋予了新的含义。尊重衰老的运动并非西方独有。

在中国,对50多个影响者的需求很高,像80岁以上的王德顺(也被称为“ 最帅的爷爷 ”)和 70岁以上的黄艳珍( 又名“ 有史以来最酷的奶奶 ”)这样的代表已经建立了庞大的网上社区和离线粉丝群。

随着奢侈品牌与消费者建立长期关系,他们开始理解银狐是一个可靠的细分市场。与年轻的同龄人相比,婴儿潮一代使用可预测的消费模式成为更加可靠的购物者。而且,掌握千禧年营销意味着拥有社交媒体,不断开发引人入胜的视觉内容并加快创新,对于婴儿潮一代来说,隐私,面对面的互动和忠诚度计划是营销策略的关键组成部分。

“我在Accidental Icon上的 经验和成功表明,市场巨大,品牌实现我们的潜力很重要。对我们来说,它来自真正的鸡情和热爱的服装,不仅仅是一个希望像别人,”林恩·斯莱特告诉茂石虎博客。

对“ 服装 ”的热爱是所有最恶的根源,因为各种豪华房屋仍不了解成孰的消费者也希望看起来时尚。正如伦敦J. Walter Thompson的一项研究所述,婴儿潮一代的女型中有69%感到自己被时尚界所忽视。成孰的消费者对时尚界的幻想破灭,解释了为什么“一刀切”的方法不再适合奢侈品营销。

“我们是穿着时尚的女兴。我们中有些人多年来一直忠于奢侈品设计师。斯莱特说:“我们已经制作了衣服,为它们定型,并对精湛的工艺技术表示赞赏,而这些工艺并不能仅仅因为我们的身体可能会变老而消失。” 她穿着Calvin Klein,Bally,Maison Margiela和Deep Moss 证明了自己的观点。Lyn建议她处于消费者“比年轻人拥有更多的时间和资源”的十年中,因此他们可以享受生活。她说,作为“工作和抚养孩子的责任的转变”,应该追求爱好和个人鸡情。

进入婴儿潮一代市场也意味着细分。营销机构和奢侈品牌忽略了这样一个事实,即这是一个多元化的群体,其中包括50岁以上,60岁以上和70岁以上的人,因此,年轻和老年人群体的购物行为存在显着差异。

如果奢侈品牌想与他们的利基消费者建立联系,他们需要了解市场细分和有针对型的市场研究是广告策略的关键组成部分。但是,尽管存在差异,但各段之间仍存在一些相似之处。很容易被带走,而忘记了婴儿潮一代不是继承财富而是建立财富,  媒体为他们洗礼是“ 历史上最富有的一代 ”。  许多白手起家的人不是冲动购买者,他们在做出有意识的决定时获得投资项目。那并不意味着银狐只有零花钱,但主要是聪明的消费者。就像千禧一代一样,他们利用现金返还计划和良好的交易,重视在网上和离线体验以及无可挑剔的客户服务。

最后,奢侈品牌不应该期望婴儿潮一代像千禧一代和Z世代那样具有技术倾向,仅仅是因为社交媒体的使用在他们的年龄组中很高(Facebk是帮助他们与大家庭成员保持联系的代理商,还包括朋友和同事)。由于隐私一直是银狐关注的焦点,因此人们常常以数据驱动的网上营销工具感到烦恼和不信任,因此,口口相传和个人推荐是首选的营销策略。

如今,奢侈品牌面临的障碍越来越多,包括持续的贸易战。迎合这个服务水平低下和富裕的消费者群似乎很容易,但前提是奢侈品牌改变了他们对年轻人痴迷的文化。婴儿潮一代,以及中国的银狐,都渴望找到答案。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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