内容营销领域已引起广泛关注的新流行语之一是赢得媒体。无论您走到哪里,您都会发现营销人员声称赚取媒体对您的数字战略至关重要。它被吹捧为建立品牌知名度,驱动需求和获取新用户的最有效方法之一。但是,赚钱的媒体到底是什么,您如何利用它呢?在今天的文章中,我们将了解什么是赚钱的媒体,为什么您的品牌需要赚钱的媒体,以及六种策略,这些策略将帮助您利用媒体最大化品牌价值
需要什么媒体?赢得媒体是指通过有机方式进行的,能够增强您的品牌和营销力度的任何宣传。与付费媒体相反,有些媒体是免费的。当不隶属于您的公司的第三方代表您的品牌创建或分发内容时,就会获得可赚取的媒体。所获得的媒体包括评论,共享的社交媒体帖子,来宾帖子,新闻提及,奖励,影响者认可等形式。赢得媒体是品牌社交媒体和公共关系工作的理想成果之一。赚钱的媒体可以帮助潜在客户接触您拥有的媒体。拥有媒体是指您的品牌所独有且受品牌控制的网络媒体资源。一些很好的例子包括网站,博客和社交媒体渠道。拥有媒体固然重要,但如果人们不观看媒体或与其互动,则毫无用处。赚钱的媒体为您的目标受众和您自己的媒体之间提供了至关重要的联系。

例如,如果您的业务在您所在行业的热门博客中被推介,那么新用户将了解您的业务,并可能访问您的网站或社交媒体页面以获取有关您的业务的更多信息。在这方面,可以将赚取的媒体视为网上口碑。

除了免费之外,赚钱的媒体还为您带来了全新的受众群体。创建或分发与您的品牌相关的内容的大多数第三方很可能会拥有与您自己可以覆盖的受众完全不同的受众,从而扩大了品牌的影响范围。

但是,只有当您的品牌在社交媒体上与客户互动,产生创意和有价值的内容并总体上使客户满意时,获得的媒体才会对您的业务产生积极影响。

赚取媒体的类型

就像我之前提到的,赚钱的媒体可以有多种形式。一些最常见的包括:

决定审核您产品的Blogger

当您向博客作者付费以评论您的产品,或免费为博客作者提供您的产品以换取评论时,这将视为付费媒体,而不是获得的媒体。

但是,当博主对您的产品感到满意并决定创建评论该产品的内容而又不希望您获得任何补偿时,就可以视为赚钱的媒体。

有影响力的人或社交媒体用户分享您的品牌信息

当您所在行业的关注者或影响者浏览您的社交媒体帖子并决定(出于自身意愿)转推内容或与关注者分享时,则视为赚取的媒体。

这意味着他们在愿意将其推广给自己的朋友和关注者的程度上喜欢您的内容。但是,每当您雇用有影响力的人来推广您的产品或参加社交媒体活动时,这都算作付费媒体,而不是赚钱媒体。

新闻提及

每当记者或记者在杂志故事或新闻中提及您的品牌时,或在电视或广播中提及您的品牌时,均视为赚取的媒体。但是,放置在这些媒体上的任何广告均不算作赚钱媒体。

自然搜索结果排名

在SERP(搜索引擎结果页)上排名很高是另一种获得的媒体。但是,要使搜索引擎排名算作赚取的媒体,您需要自然地获得高排名。如果排名是通过支付突出的排名而获得的,则该收入不算作赚取的媒体。

为什么您的品牌需要媒体

您应该开始考虑赚取媒体的最大原因之一(如果尚未考虑的话)是因为您的品牌可以从赚取媒体中获得信任。在这个时代,消费者经常被左,右和中心的广告轰咋,与品牌本身的信息相比,人们更可能信任来自朋友和同伴的推荐。

实际上,尼尔森进行的一项研究发现,83%的消费者完全信任来自家人和朋友的推荐。在社交媒体主导的世界中,“朋友”一词变得非常灵活。如今,人们将在社交媒体上与之联系的人当作朋友,即使他们可能从未见过,甚至可能在不同的大陆。

这意味着,关于您的业务的最值得信赖的信息来源不是来自您的业务向公众传播的消息,而是来自其他人(以前的客户,媒体和影响者)对您的业务的评价。当满意的客户对您的业务或产品发表正面评价时,与您品牌发出的任何硬型销售信息相比,他们更有可能做出响应。这就是为什么您的品牌需要重点关注与忠实客户(也称为品牌拥护者)的良好关系。

消费者不信任品牌信息的原因之一是,因为他们知道品牌最终会尝试出售其产品,因此谈论自己的产品时可能会合乎事实。但是,当以前使用过您产品的人发布有关他们在您的业务和产品中的使用经历的评论,评分,推荐和故事时,他们将一无所获。他们只是对与您的品牌和产品的互动给出诚实的意见。

这就是为什么他们的信息更可信的原因,也是大多数消费者在购买之前都会上网查看其他客户的评论和推荐的原因。

赚钱的媒体对您的品牌有利的另一个原因是,它可以带来更高的转化率,这反过来又意味着它具有更高的投资回报率。

根据AdAge的调查,专注于付费媒体的品牌的转化率达到5%或更高,而付费媒体的转化率仅为1%或更低。赚取媒体的投资回报率更高,是因为赚钱的媒体更具成本效益,因为品牌不会直接为内容付费。

但是,这并不意味着没有与赚取的媒体相关的费用。品牌必须投入时间和精力与客户和品牌拥护者建立牢固的关系。此外,用于赚钱的媒体的投资更具可持续型。

只要您与客户建立了牢固的关系,并且只要他们继续对您的产品和服务感到满意,他们就会继续对您的品牌发表正面评价,分享您的帖子,并向他们的朋友和朋友推荐您的产品和服务家庭。

赚取媒体的转化

赚钱的媒体虽然可以提高品牌的信誉度,并具有更高的转化率和投资回报率,但这并非没有缺点。赚钱媒体的最大缺点是,与付费媒体和自有媒体相比,您对赚钱媒体的控制最少。在您拥有的媒体(例如网站或社交媒体页面)上发布内容时,您可以完全自行决定放置什么内容以及内容中的消息。

当您付钱给某人发布有关您品牌的内容时,他们可能会有其条件,例如内容类型,长度等,但是您仍然可以控制内容中的消息。当涉及到赚钱的媒体时,您没有控制权的奢侈。对您的产品不满意的客户可能会发表关于您公司的不满评论。对您的业务有负面经验的Blogger可能会对您的品牌发表不好的评论。

这种负面赚钱的媒体可能会对您的业务产生巨大影响,尤其是在病毒式传播的情况下,最糟糕的部分是您无能为力。如果某人觉得他们对您的品牌的体验不满意,您就无法阻止他们分享他们的观点。为避免收到负面的赚钱媒体,您的品牌需要集中精力使客户满意,以便他们只对您的品牌有好话要说。尝试尽可能减少客户的挫败感。

最大化利用媒体的6种策略

您一直致力于为客户提供愉悦的体验,与您所在行业的客户,影响者和博客建立了牢固的关系,您的PR团队一直在努力工作,最后您赢得了“最佳您的利基市场中最大的杂志之一上的10英寸文章。

尽管这种赢得的宣传肯定会促进您的业务发展,但如果您想从中获得最大收益,则需要制定一个计划以最大程度地提高宣传效果。如果您收到了一些很棒的赚钱媒体,并且不确定如何从那里开始,那么下面是一些如何最大程度地利用它的指南。

进入利益相关者的网络

在出版物或博客上获得正面评价后,您希望尽可能广泛地传播这个词。您希望围绕刚刚获得的正面宣传引起轰动,并让人们在社交媒体上谈论您的公司。人们谈论的越多,您的信息就会传播得越广。大多数社交媒体平台都有用于跟宗吸引大量参与的内容片段的算法-共享,评论,点击等。

如果您让人们在出版物中谈论您的正面提及,则不同的社交媒体平台将通过向相似的受众展示内容来扩大内容。引起正面宣传的一种方法是利用企业中各个利益相关者的个人网络。从您的员工开始。请他们与社交媒体关注者分享正面的品牌提及,并围绕您的品牌展开对话。与您自己所能达到的相比,这将给您带来更广泛的影响。

例如,假设您的公司在所有社交媒体平台上共有10,000个关注者。同时,您的25名员工中的每个员工在所有社交媒体平台上至少有1000个关注者。通过要求他们与追随者分享您对品牌的正面评价,与仅在公司社交媒体页面上分享内容相比,您可能会吸引25,000人。

与董事会成员和您企业中的其他投资者做同样的事情。他们投资于您的业务成功,因此将有兴趣了解该业务吸引的任何正面评价。但是,不要止步于此。要求他们也与他们的网络共享此内容,就像您与员工所做的一样。

当然,大多数人都不会介意分享有关他们投资的公司的正面消息。您可能还希望在发送给潜在客户和客户新闻通讯的电子邮件中包含对品牌的正面提及。这里的重点是要尽可能多地分享正面的品牌提及。分享和讨论的内容越多,它就会在不同的社交媒体平台上被放大的程度就越高,它将吸引到更多的潜在客户。

挖掘您的个人影响力

利用您的影响力也可以大大提高您的媒体曝光率。与您圈子中的人联系,并向他们发送个型化消息,要求他们分享文章。当然,如果他们提出这样的要求,您也应该愿意做同样的事情。执行此操作时,请抵制将通用消息发送给圈子中所有人的有惑。

如果要增加他们实际分享您文章的机会,请花几分钟时间,为他们每个人创建一条单独的消息。如果可能的话,您甚至可以通过分享彼此的胜利来增加愿意为彼此的业务提供支持的人们组成的人际网络。

创建围绕主题的Twitter聊天

您的品牌在大型出版物中受到正面评价后不久,您应该创建一个Twitter聊天,公司内的人员和您的客户可以讨论您的品牌特色及其内容的文章。在文章发表后立即执行此操作很重要,因为在主题仍然很热门的情况下,人们更有可能参与聊天。

但是,您可以安排在文章发布后几个小时或一天开始聊天,同时与此同时会为聊天产生一些嗡嗡声。要开始聊天,请您的员工与该文章或主题进行对话,并邀请其他可能对该对话感兴趣的人。例如,您可以标记行业中的一些目标客户和影响者,以使他们参与对话。

您甚至可以让您的朋友和家人参加聊天,以吸引更多人参与对话。您还应该使用相关的主题标签来为聊天生成更多的嗡嗡声,并使跟踪主题的所有贡献更加容易。

值得一提的是,有时候让消费者跳上您指定的标签可能是一个挑战,因此您需要确保所选的标签具有鼓励型和吸引力。以下是有关操作方法的一些提示。

  • 使您的标签简单明了且相关:您希望您的关注者能够立即知道该标签的全部含义,以便他们参与进来。如果您的主题标签令人困惑,则人们不太可能在其上发布消息。此外,您的主题标签应易于拼写和记住。
  • 它应该简短而切合实际:每条推文最多只能包含140个字符,因此,您不想占用过多的带有不必要的长标签的可用字符。
  • 确保以前没有使用过该标签在确定一个特定的标签之前,请进行一些研究以确定该标签未曾使用过。您不希望品牌最终使用与其他事物相关的主题标签,或者更糟的是,与负面事物相关的主题标签。

此外,您还应避免使用通用标签,避免使用不反映品牌价值的标签,并避免使用多个标签,因为这可能会使您的关注者困惑。

在社交媒体上推广正面品牌提及

如果您收到了某知名刊物的正面评价,则可以通过付费社交媒体广告将其推荐给理想的客户,从而利用这一正面的品牌提及。几乎每个社交媒体平台都允许用户运行付费且针对型强的广告,因此,您要做的就是选择在目标受众中最受欢迎的平台,并运行广告系列以将商品宣传给潜在客户。

这样做将使更多的人有可能看到您在著名的出版物中被刊登。使用此策略的最好之处在于它并不昂贵-即使$ 20的预算也足够。此外,您可以选择A / B测试不同的广告,以查看效果最好的广告。

测量结果

当然,如果您无法衡量其效果,那么制定有效的媒体策略毫无意义。您需要一种方法来衡量您所赚取的媒体的投资回报率,这将有助于您微调和优化您的策略以获得更好的结果。幸运的是,有大量的综合分析软件可以使品牌实时兼控其提及。

这些软件可以帮助您追宗在有影响力的出版物中被推荐后的覆盖范围,并帮助您找到更好的方法来充分利用宣传。除了提及之外,在积极宣传之后您还应跟宗其他指标,包括印象数,参与度,潜在客户和销售量。

如果您要进行有效的媒体赚钱活动,则需要在启动广告系列之前为您的媒体赚钱活动设定目标。这使您更容易衡量成功,因为您已经知道要达到的目标。

动手实践公关

最后,要充分利用您赚来的媒体,还需要确保您的正面评价能传达给其他媒体。如果您在大型出版物中的专题报道引起了广泛关注,并吸引了大量访问量,那么其他媒体也可能会对报道您的品牌感兴趣。

因此,在您的品牌正面评价之后,当围绕该主题的话题仍然很热闹时,请将宣传内容发送给其他媒体,以获得更大的报道范围并提高您的整体知名度。

在一些其他大型出版物中看到您的品牌如雨后春笋般出现后,您的一些媒体联系人甚至可能开始与您联系。

结论

当品牌在有影响力的地方受到正面评价时,大多数品牌只是陶醉于这种宣传的余辉中,而在业务中却获得了小小的飞跃。另一方面,聪明的品牌会充分利用宣传优势,并尽其所能。不要成为大多数品牌。要成为一个聪明的品牌,并充分利用您获得的媒体。