短视频是电子商务的下一个前沿

自2016年以来，短视频驱动的电子商务就已经存在，当时电子商务平台蘑菇街和淘​​宝开始在其平台上主持直播视频会议。

但直到最近，这一趋势才开始腾飞。淘宝网在2018年的直播交易中产生了高达151亿美元（1000亿人民币）的交易额。

现在，诸如抖音和快手之类的短视频平台也正在销售淘宝产品，而诸如微信，微博和小红皮书之类的其他社交媒体平台也正在通过测试电子商务功能而融入其中。

我们讨论了正在发生的事情以及未来应该牢记的品牌。

我国的电子商务市场日趋成孰，品牌迫切需要转移阵地

在电子商务世界中，有三种类型的目标客户：

1. 知道他们在寻找什么的用户
2. 不知道他们在寻找什么但正在浏览的用户
3. 没有计划购买任何东西的用户

电子商务平台已经弄清楚了如何为前两组客户提供服务。他们拥有大量的客户搜索和购买数据，品牌可以利用AI驱动的推荐技术和广告工具的组合来到达目标​​客户。

但是现在增长速度正在放缓，我国的平台越来越拥挤，而且随着品牌数量的增加，搜索关键词和广告的竞标价格越来越昂贵。 仅在天猫全球，就已经有  20,000个全球品牌，据传客户获取成本在  200-300元人民币之间。

电子商务的下一阶段重点将集中在第三类客户上-那些在大型平台上不活跃并且没有立即进行购买计划的客户。 为了瞄准这个群体，品牌必须越来越多地与第三方社交平台合作，并创造出色的内容来吸引他们的注意力。这就是使用短视频营销的初衷。

视频内容不仅引人注目，而且还为客户提供了一个渠道，以了解产品在现实生活中的外观和感觉。

这缩短了客户的旅程，客户更有可能冲动购买。根据淘宝直播，实时流媒体的转化率可以高达32％，在当今竞争激烈的电子商务环境中，这是一个天文数字。

艾瑞咨询公司的一项调查显示，视频在影响我国用户的购买决策中起着更大的作用。