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淘宝网店产品销售策略有哪些?

淘宝网是互联网上最大的商家对消费者平台之一。作为最著名的网上购物网站,目前的业务包括C2C和B2C交易。 如今…

淘宝网产品销售策略

淘宝网是互联网上最大的商家对消费者平台之一。作为最著名的网上购物网站,目前的业务包括C2C和B2C交易。 如今,淘宝也已成为最常用的网络创业平台。通过建立淘宝商店,能快速进入市场,开启自己的创业计划,实现财富人生。它是当之无愧的电子商务NO1。

淘宝是什么?

淘宝是由阿里巴巴集团于2003 年创建的电子商务网站。它是一个商家对客户的平台,允许个人卖家和小企业主将产品出售给不同的买家。它的操作类似于eBay和Amazon。卖家可以创建和运营虚拟店面。该网站主要迎合大陆,香港,澳门和台湾的买家和卖家。

固定价格销售和拍卖格式都可供卖方使用。大多数商品是通过固定价格模型出售的,而拍卖的百分比很小。买方可以通过查看网站上提供的信息(包括其他用户评分,评论和投诉)来判断卖方的信誉。

到2013年3月,该网站已收到多达7.6亿种产品的好评。根据Alexa Internet 收集的数据,该网站是世界上访问量最大的10个网站之一。

成功崛起

为了与不断发展的eBay竞争,淘宝网允许卖家免费列出其产品,并在网站上提供特殊功能,例如买卖双方之间的即时消息以及基于托管的支付解决方案,称为支付宝。这些功能以消费者为中心,使淘宝成为本国大陆领先的C2C平台。其增长迅速,市场份额从2003年的8%上升到2006年的67%。与此同时,eBay的份额从79%下降到29%,该网站到2006年关闭了在宗国的运营。

不断扩张

2008年,该网站扩展到包括企业到消费者的附加产品,即淘宝商城,后更名为天猫。拥有自己的网站域,旨在为买家提供优质的品牌产品。到2011年,天猫成为一个单独的业务,并在2013年成为本国访问量最大的购物网站。

该业务还扩展到包括一个名为易淘的搜索引擎,该引擎可在许多电子商务网站上提供产品和卖家信息。2011年,母公司阿里巴巴还在北京开设了实体淘宝商城店。

天猫

商业模式

淘宝的商业模式成功了,其他人却失败了。该网站在两个主要方面不同于结构类似的eBay。首先,出售的物品主要是新货,没有使用过。其次,没有安装费或每笔交易费用。这种免费模式使其在本国用户中非常受欢迎。该网站通过提供广告和其他服务来帮助他们从众多其他卖家中脱颖而出,从而创收。商户广告随产品搜索结果一起显示。

除此之外,天猫推出后,收入模式也发生了变化。针对较大的卖方,要收取几笔费用,包括押金,年费和每笔交易佣金。

如何成功在淘宝网店出售产品?

淘宝上的销售提示

与所有电子商务平台一样,需要集中精力开展成功的业务并创造收入。在淘宝上实现此目的的一些技巧是:

  • 具有创新能力:数百家供应商争夺买家的注意力,因此,确定一个利基市场或独特的销售主张以帮助脱颖而出是个好主意。这应该与完善的营销计划结合使用,以使您的产品脱颖而出并产生兴趣。
  • 要耐心:在激烈的竞争中,建立强大的业务可能需要一些时间。制定具有特定目标的长期计划很重要。从错误中吸取教训,努力建立可持续发展和可扩展的业务。
  • 专注于关键词:当买家外出寻找特定商品时,他们将在搜索功能中输入特定的关键字。确定正确的关键字以将这些购买者引向您的产品,并有效地使用它们是成功进行网上销售的关键。关键字可以与品牌,型号,任何产品功能或优势,商店名称,用于定义产品的常用形容词等相关。这些关键字的任何组合都可以用于搜索商品。通常,类似的产品或满足相同需求的产品也可以用作将购买者定向到产品的关键字。
  • 使用社区:淘宝社区是买卖双方可以互动的地方。这种互动可以导致熟悉和增加销售以及回头客。成功的卖家可以使自己的社区充满活力,并增加人际关系。讨论主题可以提高意识并帮助扩展业务。这些主题可以在社区内传播,甚至可以在互联网上广泛传播。有关主题的常规职位将继续吸引买家,并建立起作为认真卖家的信誉。
  • 优惠促销:尽管有兴趣,但大多数买家都在寻找一笔优惠的价格。提供产品促销是吸引买家并引起您的产品兴奋的好方法。淘宝展示了提供的最佳促销,这增加了被买家看到的可能。此外,最好确定热门的假日和活动并围绕它们开展促销活动。情人节,农历新年和其他节日是购物的热门时间。
  • 建立信誉:获得消费者的信任对于网上成功至关重要。尤人的价格点和强有力的沟通活动会吸引买家,但商品质量差或误导客户只会意味着失去了消费者。提供现实的物品视图并提供最佳的商品和服务质量将意味着良好的评论和回头客。
  • 建立支持型的社交媒体形象:买家经常会使用社交媒体来分享他们的购物体验和产品的喜好。重要的是要在目标市场经常光顾的社交媒体上建立影响力,并利用它们来吸引这些消费者。这可以帮助您了解市场趋势,消费者行为以及吸引新客户和回头客。
  • 提供优质的客户服务:在实际进行购买之前,客户通常希望了解卖方是谁以及产品是什么。为此,淘宝提供了一个聊天功能,在中国观众中非常受欢迎。成功的卖家就是利用此渠道并确保及时,友好地解决和回应所有客户查询的人。
  • 提供可靠的交付:本国消费者期望网上购买能够快速交付,因此提供快速可靠的交付是一个好主意。
  • 使用流行的付款解决方案:支付宝是一种在当地托管的付款系统,货到付款是在本国流行的另一种方法。支付宝是安全可靠的。这些方法应被理解和使用。 

淘宝销售利弊

在这个受欢迎的网站上销售产品有其优点和缺点。

淘宝网店出售产品

好处

一些优点是:

  • 庞大的市场:网上购物非常受欢迎,淘宝网比任何实体零售店都大。根据互联网络信息中心的数据,2013年本国有6.18亿互联网用户。其中,网上购买者的消费额显著增长,购物者在网上消费了2,130亿美元。自2009年以来,互联网零售市场的年增长率为70%。
  • 低风险和低成本:淘宝业务模式仅列出和销售产品就不收取任何费用。此外,网上业务的库存压力,存储问题或管理风险也较小。由于无需建立实体店,因此投资较少。降低了卖方的总成本,这可以以较低价商品的形式传递给消费者,并通过提高利润率使卖方受益。
  • 内置安全支付系统:淘宝母公司阿里巴巴还拥有最受欢迎的网上支付系统,称为支付宝。这个基于托管的系统被广泛信任,并且是安全,快速地进行网上支付的可靠方法。这是一种非常简单的方法,购买者在购买商品时将款项汇给支付宝。然后,当买家收到产品时,支付宝会转账付款。该系统为买卖双方提供付款保证和优质产品。

缺点

在淘宝上销售有两个主要缺点。这些是:

  • 语言障碍:淘宝上最大的用户仍然是本国居民。这意味着要有效地向他们推销,必须精通他们的语言。解决此问题的一种方法是聘请讲中文的人来处理交流,但这对于较小的卖家而言可能不是一种选择。
  • 加冒商品:淘宝和天猫都有庞大的加冒商品市场。这意味着人们可以用便宜的替代品来出售任何产品,或者对信任任何卖方持谨慎态度,因为没有明确的方法可以在网上区分加冒产品。

注意事项

通常在淘宝上进行交易是安全的。网站上的可靠兴很高。但是,总有一些情况是糟糕的经历或不好的卖方或买方。一个好主意是尝试在与他们进行业务往来之前找出可能的麻烦卖方或买方。强大的反馈系统使买家可以评估卖家,并就购买商品做出明智的决定。买家可以选择评分较高且好评的卖家。同样,卖方可以查看任何买方的等级(如果有),并避免任何可能带来潜在麻烦的等级。

  • 寻找交易量高且有99%反馈的卖家。
  • 查看潜在买家是否已列出并有买家反馈
  • 通读不良反馈,并尝试了解可能是什么原因造成的。一个好的卖方可能与一个麻烦的买方的运气不好。
  • 查看卖家的速度,准确兴和态度等级
  • 在给买家或卖家留下负面评价之前,请务必尝试解决所有问题并讨论问题。

淘宝成功案例

在淘宝和天猫上有很多成功的企业例子。其中一些是:

可可卡卡

Cocokaka是一家淘宝商店,库存的物品让人联想到城市Outfitters商店。列出的产品包括无头猫背包,古怪的iPhone外壳和茶壶帽。最受欢迎的物品之一是巨型虎头背包。该商店由上海视觉艺术学院的学生Luojun Xu拥有和经营。她只有19岁,她计划继续在英国继续深造。与其他人不同的是,Xu创造了自己的配饰来出售,而其他人大多以批发的形式转售购买的物品。她将廉价的普通配件转变为原始产品,然后在自己的商店中出售。

通过她在淘宝上的商店,她每年的收入高达9800美元,吸引了40万游客。进入门槛低,吸引成千上万的用户以及在电子商务网站上获得丰厚利润的机会吸引了她。徐说,好的产品,好的包装,有趣的店面,出色的客户服务和及时的服务使成功的淘宝商店与失败的商店有所不同。一些促销和营销也有很长的路要走。她处理竞争的方法是继续推出更新和创新的产品,同时保持产品和服务的质量。

淘宝上的小狗恶作剧

PuppY Mischief是一家成功的淘宝网上业务,销售独特的宠物产品。列出的产品包括各种品种的产品,如狗用花边修剪的芭蕾舞短裙到特殊的小狗洗发水。这家商店是由姚震和他的妻子于2009年创建的。在探索了不同的零售方式和策略后,他们最终选择了淘宝作为平台。

这项业务的灵感来自姚长久以来对狗的热爱。他经常营救狗,并将它们放在自己的房子里。作为狗的主人,他发现需要与狗相关的产品,并且缺乏容易获得和使用这些物品的机会。这鼓励他尝试开办自己的生意。淘宝是最终的选择,因为建立商店几乎不需要任何努力或投资。也无需库存大量库存或提供多种产品选择。首先,姚明卖出了尽可能多的钱,但仍然设法赚钱。

淘宝上的久美娇

淘宝网上另一家成功的商店久美娇自2007年以来一直在网上销售羊毛纱。该公司是由刘玉国创立的,他的叔叔鼓励刘玉国探索该平台,因为其他人都从中获利。他发现开设网上商店比他预期的要容易得多。无需投资或资本,可以立即赚钱。当刘某在淘宝上将其商品上市第一天售罄时,就经历了这种情况。多年来,刘先生添加了其他产品和物品,例如羊毛和羊绒制成品,但他最畅销的物品仍然是他最初的产品,即线轴。

刘现在拥有40名工人的团队,并已扩大在天猫开设一家商店。他为在天猫上市和支付佣金付费,但有能力进行这项投资以在不同的市场竞争。

天猫ODM

ODM是一家钟表制造商,于2012年在天猫开设了专卖店。其目的是吸引居住在本国主要城市以外的客户。ODM手表已经在其商店内出售,但该公司对使用网上平台在任何地方销售很感兴趣。在短短几年内,该公司成功地实现了网络业务的成倍增长,现在通过其网上零售网站每年销售约6万只手表。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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