茂石虎博客 网络营销 十个网络营销渠道,你不可不知的成功秘诀!

十个网络营销渠道,你不可不知的成功秘诀!

尽管谷歌和Facebk在数字广告市场的份额预计今年会下降,但研究公司eMarketer的数据显示,所谓的“双头…

尽管谷歌和Facebk在数字广告市场的份额预计今年会下降,但研究公司eMarketer的数据显示,所谓的“双头垄断”仍将控制约60%的市场份额,约合770亿美元。

营销渠道

在剩下的40%中,还有很多令人惊讶的选择。流量可能没有那么高,但是关键词和眼界的竞争也没有那么激烈,也许最吸引人的是,成本通常也更低。这使它更容易测试新的网络,以加强您的营销计划与跨平台战略。

我们询问了行业专家他们最喜欢的营销渠道,并将其缩小到前10名。如果你想拓宽你的营销策略,下面这些渠道是你需要测试的。

为什么要测试新的营销渠道?

创业网站Goodvitae的创始人潘德(Ketan Pande)说,原因很简单:在一些老旧的网络上,投资回报率会随着时间的推移而下降,因为用户逐渐习惯了广告,并学会了对广告视而不见。

事实上,Adobe的成长型营销人员杰克•马斯德雷亚(Jake Mastrandrea)表示,营销人员应该利用客户终生价值至少是收购成本三倍的渠道。

“因此,如果竞争报价增加了,价格也越来越高转化率,或如果你疲惫的搜索和你开始体验疲劳频道,这里有三件事你能做的:在优化工作努力提高转化率,扩大搜索的范围,或尝试一个新的通道,”他补充道。

职业网络Zety的内容营销专家罗杰•马弗坦指出,品牌和营销人员应该根据前瞻性数据和趋势,考虑新的或不同的渠道。

“假设我们正在考虑2021年数字营销的发展方向,”他说。“我们准备如何应对这一挑战?我们将采取哪些具体措施,使我们的数字营销策略在2021年之前实现?”

此外,专注于电子商务平台Shopify的数字营销公司e – commerce profit的营销主管尼尔森•乔丹(Nelson Jordan)表示,如果谷歌更新算法或Facebk禁用一个账户,过于依赖单一渠道的营销人员可能会面临流量流失的风险。

Mastrandrea补充道:“找到适合的渠道产品是资源、盈利策略和客户利益的平衡。”“当考虑优先选择哪个新渠道时,逆向工程你的客户是谁,并根据他们的兴趣选择一个渠道。在你投入之前一定要进行测试,并在你衡量努力时继续关注你的度量标准。”

但关键是在可靠的渠道和有前途的渠道之间取得平衡。

赚钱博客Hustlr和其他类似网站的所有者Jeremy Ong说:“一旦发现机会,就加倍投入,把80%的时间花在这个频道上。”“与此同时,你应该把20%的时间花在媒体渠道的试验上,这些渠道可能对你的企业有用,从而找到下一个容易实现的目标。”

Ong说,他的网站每月产生6万名访问者,3000封电子邮件,以及近1000次转化率,年收入60万美元。67%的首次流量来自搜索。

Rise Marketing Group的创始人本•隆德(Ben Lund)则更为谨慎,他建议广告商将广告预算的10%用于测试。

他说:“这项投资的预期是,要学会了解哪些可行,哪些行不通。”“好处是,通过测试其他平台,你可以打开其他收入渠道。”

测试对于确定哪些平台适合您和您的业务非常重要。这里有10个频道可以尝试,由这些行业专家推荐的还有更多!

1. Quora

如果你不熟悉Quora,它是一个问答网站,允许品牌通过回答相关问题来接触用户,并为该平台的1亿用户推广精选答案。据潘德说,许多营销人员还没有进入这个令人印象深刻的观众。

他说:“一个写得好的答案,加上底部登陆页面的链接,可以创造奇迹。”有一次,我在商业板块写了一个答案,获得了超过10万的点击量,并将5000名用户直接发送到登录页面。此外,我发现Quora用户在你的平台上停留的时间(总是)相当高,因为Quora用户有阅读所有细节的习惯。”

公关公司Pan Communications负责市场营销的执行副总裁纳尔多内(Mark Nardone)指出,Quora最近尤其受到B2B营销人员的欢迎。

他说:“Quora不仅为营销人员提供了一个获得真知灼见的论坛,而且还允许相关专家在他们的回复中链接到自己拥有的内容。”“由于这些反向链接,Quora有能力为那些充分利用平台所有功能的人带来有价值的流量和SEO结果。”

内容营销机构Massive Kontent的所有者Jason Thibault同意Quora是“一个建立主题专业知识和品牌信任的伟大平台”,他指出Quora增加了一些新功能,比如关键词定位、批量创建广告、重复广告集和重定向。

信息平台Airy的内容营销人员梅森•米切尔(Mason Mitchell)表示,另一个好处是,它不是一个劳动密集型的频道:Airy已经有几个月没有接触该网站了,但它的回答仍然在推动流量。

此外,内容写作服务机构Crowd content Media的营销总监埃里克•霍普(Eric Hoppe)表示,Quora的广告让营销人员能够针对特定的问题进行营销,这是一种针对中高层潜在客户的好方法。

此外,它更经济——thibault说,费率通常只是Facebk和谷歌广告成本的一小部分。

2. LinkedIn

Ong推荐职业社交网站LinkedIn,部分原因是它拥有一个不断壮大的高价值用户社区,竞争力较弱。

“这意味着内容创造者与活跃用户的比例……低得离谱,”他说。“这意味着付费营销人员的参与度更高,CPC成本更低。”

Lund表示,B2B营销人员尤其应该关注LinkedIn及其主要客户和赞助商的信息广告,这些广告“通常效果很好”。

3.Reddit

Hoppe说,寻找一个新的渠道来推送内容的营销人员应该考虑Reddit的广告,它可以把品牌和漏斗顶部的潜在客户联系起来。

Reddit是全球访问量最大的网站之一,但eMarketer预计,Reddit今年的广告支出不到总支出的1%。

营销人员可以针对特定看板的订阅者和浏览者,这是非常精确的。这种受众定位水平弥补了较低的流量潜力——此外,Reddit上的广告也比更受欢迎的替代品便宜得多。

4. 语音应用程序

无论是亚马逊、谷歌、苹果还是其他提供搜索结果的平台,语音搜索都在崛起。

营销咨询公司海员传媒(海员传媒)的老板尼基·比塞尔(Nikki Bisel)说,这意味着营销人员需要识别出使用语音搜索的消费者,他们只会听到一个结果。

Maftean说:“迎合你的长尾关键词,优化你的元描述和演讲标题,只使用重要的关键字搜索热点。”“这是一个完全不同的营销策略,不一定要使用老式的SEO,但如果你提前这么做,你会看到一个巨大的提升,不仅是现在,而且是未来。”

5. 故事

故事不再只针对消费者。媒体机构Gigworker的内容营销主管哈姆纳•阿姆贾德(Hamna Amjad)表示,品牌可以利用这一功能与追随者建立联系,并通过幕后视频、教程和民意调查等内容使自己变得人性化。

Morgan Lathaen是印刷和营销物流公司Thumbprint的营销和品牌协调员,他认为故事可以帮助提高你的网络形象,并与你的观众建立联系。

“它们在Instagram、Facebk、Snapchat和YouTu中越来越受欢迎,因为人们正在更快地消费数字视频内容,”拉森补充道。“好好利用这一功能,因为新闻正在超越feed中的帖子。”

6. 必应

虽然它的用户较少,但不要把必应排除在外。事实上,Hoppe说Bing的广告和谷歌广告非常相似,他发现Bing每条广告的成本比谷歌低40%。

隆德同意,你应该把表现最好的谷歌广告搬到必应。

“你应该期望得到类似的性能和增加20%的流量,”他补充说。

7. 聊天机器人

数字营销机构WebTek的营销策略师兼付费广告专家Alexa Kurtz表示,她将聊天作为客户营销渠道的优先选择,部分原因是消费者想要即时满足。

“用户有问题,希望尽快得到答案,”她补充说。“(聊天信息)直接发送到你的桌面上(或)电子邮件或通过短信,你可以在几秒钟内回复客户。”

巴鲁克学院(Baruch College)市场营销学副教授罗布•赫克特(Robb Hecht)也认为,用户想要的只是简单地提出问题,并得到个性化的回答,而不是去挖掘“一个巨大的、没有人格化的网站”。

库尔兹说,在一些聊天工具中,甚至可以选择捕捉姓名和电子邮件地址。

除了客户服务,Amjad建议使用聊天机器人作为个人助理,并对求职者进行筛选。

根据为A/B测试和转换优化平台VWO处理内容策略的Mani Makkar的数据,消息传递比其他通信通道便宜75%,平均开放率为80%。

8. 短信

乍一看,这似乎是一种冒犯,但实际上,短信是与分享过电话号码的消费者联系的一种很好的方式。这是网页设计公司Imaginaire digital的数字营销主管查理•沃拉尔(Charlie Worrall)说的。

电子商务网站MySupplementStore.com的SEO主管约翰•弗里戈(John Frigo)也认为,推送通知是一种未得到充分利用的策略,既有效又便宜。

他补充说:“你知道他们是目标买家,因为他们必须访问你的网站并选择加入,而且有很多推送通知应用程序都有免费的层,可以开始使用,看看这是否是一种有效的营销手段。”

例如,他每月花95美元购买一个推送通知服务,每条消息的销售额为300至1100美元。

9. 播客

为了创建一个有趣的播客,品牌和营销人员应该使用他们自己的网络来寻找话题和采访。

搜索营销机构Anvil Media总裁肯特•刘易斯(Kent Lewis)表示:“名字越大,它们就越有可能吸引更多的兴趣和追随者,并提供进一步的影响力,以确保未来的高知名度客户。”“业内有影响力的人也可能拥有自己的追随者,并将播客推广到他们的网络上,以扩大影响力。”

营销人员也应该考虑出现在他们行业的现有播客上。

据Lewis说,Anvil最近帮助建立了一个内容和营销策略,以满足未来播客的需求。

10. 转播画面

Twitch、Tik Tok和Linkedin Live等平台的崛起表明,流媒体不会很快消失——而且该频道现在对B2C和B2B品牌都有潜力。这是软件评论平台G2.com的资深社区营销专家Kristen McCabe说的。

去寻找新的营销渠道吧!这样你就有了:10个专家认可的营销渠道供你自己尝试。记住,为每个平台设置目标,慢慢地开始测试,找出适合您的平台,然后经常进行测试!

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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