茂石虎博客 致富门路 控制产品策略:如何释放你的专长并创造动态增长

控制产品策略:如何释放你的专长并创造动态增长

与我合作的许多公司都通过限制他们的产品策略思维方式来阻碍自己在业务增长方面的成功。他们几乎完全专注于研发和供应…

产品策略
与我合作的许多公司都通过限制他们的产品策略思维方式来阻碍自己在业务增长方面的成功。他们几乎完全专注于研发和供应链,而忽略了产品成功的其余部分的复杂性和多样性。

为了取得成功,您的产品策略必须是整体的,并与公司策略的所有方面保持一致。太多的公司从市场或客户需求开始,而不是其自身战略的界限和优势。企业策略背后有九种可能的驱动力。当您将这些驱动力与市场需求分析结合在一起时,就会创建强大的产品策略。成功的产品可以解决所有这些问题。

企业策略

在与数百个组织的咨询工作中,作者Tregoe和Zimmerman假定有九种力量充当所有公司的基本推进机制,每个公司都有这九种推动力中的一种。任何组织的“推动力”都可以通过回答一个简单的问题来确定:“在对产品或市场做出决定时,这九个权重中哪一个权重最大?”

九个企业策略是:

  • 产品展示
  • 市场
  • 技术
  • 产能
  • 销售方式
  • 分配方式
  • 自然资源
  • 大小/成长
  • 退货/利润

这很重要,因为尽管您的公司只有一个驱动力,但支持公司策略的产品必须解决这九点中的大部分(即使不是全部)。

我创建了一个产品策略模型,该模型将产品创建的重点放在公司,运营,销售和分销以及市场的基本需求上。

产品策略模型

运作策略

此处定义的运作策略是流程的产品创建方面。这里涉及研发,产品开发,制造和供应链。这些功能是通过新产品创造收入和利润的核心。如果产品质量较差,则无论品牌力量如何,公司都将无法长期发展。

在上面列出的九种驱动力中,您的产品策略的运营部分必须解决:

  • 产品展示
  • 技术
  • 产能
  • 自然资源

这意味着您的产品策略必须包括策略和计划,以详细显示您打算创建什么产品以及原因。您的技术路线图必须详细说明它将如何支持产品策略,以及为什么选择的路径是可用的最佳选择。您的生产运营必须能够支持您的产品规划或有足够的时间来创建该功能。

销售与分销策略

产品策略的这一部分针对市场,客户,尤其是您如何为他们服务。其中的一些要素是您的分销商,产品介绍,客户服务和质量保证。

在上面列出的九种驱动力中,产品策略的销售和分销部分必须解决:

  • 销售方式
  • 分配方式
  • 大小/成长
  • 退货/利润

在许多组织中,销售和分配方法是在公司级别而不是在产品线级别控制的。产品策略的设计和制造概念必须由(通常)销售部门进行审查,以确保总产品概念可以得到销售和分销渠道的支持。例如,如果您的频道不完善,那么要求他们执行软件更新不是一个有利可图的想法。

同样,最后两个是由CFO而非产品负责人决定的,因为财务结果会影响整个公司,并且可能需要一个产品系列来支持另一个产品系列。只要在产品周期的早期就定义了增长和利润需求,通常这不是问题。

市场需求

剩下的驱动力是市场,在这九种驱动力和四个边界中,只有这一个不受您的直接控制。这使您处于非常强大的位置。

但是,要利用此职位,您必须在以下领域中表现出色:

  • 市场研究
  • 竞争分析
  • 财务严谨
  • 创造力

如果您在这些方面中的任何一个都不合格,那么无论您在其他方面的表现如何,您的产品策略都不会成功。没有任何信誉的人会说公司或产品战略并不复杂。两者的相互依赖和商业世界的不断变化使两者都变得复杂。但是,创建产品策略不必神秘,甚至不必复杂。详细讲解产品将如何支持公司战略的九个驱动力,这是非常简单且实用有效的。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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